Die vermeintlichen Steuersparangebote werden in einem ersten Schritt über telefonischen Kontakt erläutert. Bedarfsnachfrage nennt sich das.
Im zweiten Schritt wird in einem persönlichen Gespräch der Vorschlag geäußert in eine Immobilie zu investieren (meist denkmalgeschützt).

Andrea Hoffmann von der Verbraucherzentrale Sachsen dazu:
“Aus der Beratung haben wir die Erfahrung, dass solche Objekte in der Regel zu teuer sind”. Meist werden zum Jahresende genau die Objekte angeboten, die im Jahresverlauf nicht zu veräußern waren. Dann sollte man sich natürlich fragen, warum das so ist.

Die Verbraucherzentralen haben in den letzten Jahren des öfteren vor schwarzen Schafen in der Branche gewarnt.